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捡漏的事儿

发布时间 2010-07-14

  汉代的玉璧、宋代的青花、清代的粉彩,当时下“盛世兴收藏”的风潮再次风起云涌时,捡漏这个古已有之的话题随之成为热议。捡漏,一般情况下指古玩买卖中一件器物以低于平均行情的价格成交,而其实际价值远远高于成交价。坊间流传着许多激动人心的故事,比如古董商程瑞卿仅用二两银子买了一个明万历官窑青花五彩大海碗,他后来拿换回的钱开了著名的清逸阁。这是经典的捡漏传奇。但是,时至今日,古玩市场中到底还有无漏儿可捡?笔者近日采访了京城杂项藏家宋双才先生。

  漏随时有

  “过去有漏儿,现在也有,将来还会有”,宋双才先生开门见山给出了肯定的答案。“我承认现在捡漏很难,当你不具备一定鉴别能力的时候肯定不好捡。捡漏首先需要精确的眼力和对市场行情的准确把握,捡漏是一场交易双方在眼力、市场洞察力、甚至心理素质之间展开的较量。随着大众收藏意识的觉醒,‘漏儿’是比以前少了,但是‘漏儿’什么时候都会有,什么地点都会出现。捡漏这个机遇是留给有能力和有准备的人的。现在大家都说旧货市场没有好东西,地摊上的都是假货,但是却又没有一个人能肯定地说绝对没有真东西了。我们可以用概率来量化,即使市场上99.99%的流通商品都是赝品,剩下的0.01%的可能性就意味着‘漏儿’。在潘家园这样的旧货市场中,堆积于地摊、角落的物件何止百万件,就算按万里挑一的概率来看,也应该有上百件东西是真品。在这样的情况下,怎么能否定捡漏可能性的存在呢?用很低的成本买到很好的东西,这样的事每天都可能上演,历史上捡漏的故事比比皆是,今天、将来还会源源不断。”

  不跟风跑

  当一个物件被所有人否定的时候,是最能动摇买者决心的时候,也恰恰是最有漏可捡的时候。别人没有看到它的价值,而你独具慧眼识“英雄”,这就是捡漏。如果商品被市场大量需求,而供给少,价格自然高,此时跟风儿跑自然很难捡漏。古玩行捡漏的一种情况是,很多人不看好的东西,你看到了它巨大的升值空间。宋先生记得,曾经有一件绣品,在一次拍卖会上因无人问津,以8000元的起拍价流拍。会后有人要收购,以起拍价成交。这是一个类似袈裟的方形纺织物,买家在精心恢复它的原貌后发现,织物夹层中有一方经被,被上绣满了由梵文、汉文、满文和藏文组成的“陀罗尼经”。后来经过专家鉴定,最终确认其为目前仅存的清宫皇帝专属“梵字陀罗尼黄经衾”,是乾隆皇帝入葬时盖在身上的专用缂丝被,此被因此身价陡增,最终以7205万元拍卖成交。当然这样的捡漏已成为一种传奇。宋先生认为,看好一个物件,可以不必清楚它的确定价值,但你一定要确定它是个好物件,有考证的空间和价值,这是最重要的。

  宋先生谈到自己的切身经历,深有感触。去年他在美术馆附近的地摊上偶然看到几块银元,便花十元钱买了三块。后经过考证,这是民国政府在1927年发行的孙中山纪念币,一面是孙中山头像,一面是中山陵像,一共发行了480枚,很有历史价值。如今市场拍卖价应在3万元至5万元不等。对遇见的东西,要看着好,并且能激发继续考证的欲望才可以购买,这是宋先生捡漏的经验之谈。捡漏不仅仅是出于投资升值的考虑,重要的是要有探索的乐趣和文化追求。

  捡漏靠能力

  在宋先生看来,捡漏是一种能力,一种追寻美的能力。这意味着要买“对”的东西、“好”的东西。某个物件的价格过高,在当时可能不是大家能接受的,不值那么多钱,但你买回来,时间证明你的选择没错,钱就没有白花,这也是捡漏。比如,1980年发行的首枚生肖票——庚申猴,发行价每枚8分钱。1983年宋先生开始集邮时每枚涨到四元钱,那时他每月的工资49元,他买了四枚,相当于工资的三分之一。然而当时的价格高昂并不表示它不是“漏儿”,相反,后来猴票价格节节攀升直至3000元一枚,证明了宋先生的眼力。所以只要是好的东西,即使当时价格高些,一旦认定了它的价值,仍然有漏儿可捡。

  捡漏不是赌博,不是碰运气,而是学识、眼力和感悟能力的综合体现。宋先生拿出一件在古玩市场上以120元购买的汉代玉猪。其工艺精湛,神态生动,从穿绳的孔可以看出是原始打磨的,并非新造。宋双才告诉笔者,当初他就是根据这些判断认定此玉猪年代久远,是上等的和田玉,而120元不要说汉代的和田玉,就是现在的俄罗斯玉制佩饰也买不到。以较低的价格买到难得的真品,可能会被人认为是假的,但是凭着见识和眼力你可以肯定地说,你有充足的依据证明东西是对的,不能因为价格低,就否定它的价值。

  捡漏法门

  古玩市场上,有一种普遍存在的心理,即买家不敢或不好意思讨价还价,怕卖家笑话是个门外汉。在宋双才看来不妨将砍价当作一种游戏,半真半假,虚虚实实,无论对方开什么价,都以玩笑的口吻压低价格。比如一把要价1200元的紫砂壶,宋先生还价30元,卖家自然没有答应,然后再慢慢升价,两个回合下来,以100元成交。在交手中,对方不清楚你到底是懂还是不懂,而在古玩交易中最高的境界就是不让卖家看到你的底,这样才能使你在价格上处于主动地位。在古玩市场上,不要过分暴露自己对一个物件的了解程度,要让你的知识化为留给自己的价值,而不要无偿地送给别人。

  宋先生还介绍了一个屡试不爽的捡漏窍门,即“声东击西”,意在甲,却用买乙的方式捎带着甲。“比如,我有一对招财象的摆件,至今不能确认它们是什么材质的,只是觉得工艺形态都不错,而卖主极力向我推荐,说是象牙的,开价600元。当时我看上了另一个玉猴的佩件,最后还价到120元买了那对招财象,但要求把那个玉猴饶给我。其实那件玉猴是一块清代的和田玉,品相很好,价值远非120元,等于那对象是无偿送我的。在市场上最好不要向卖主表露出你特别想得到某个物件,这样才能有漏儿可捡。”

  宋先生认为在任何地方都有漏儿可捡,拍卖会和古玩店也会有。2006年他在一个拍卖会上看中一个铜墨盒,因为其他人都是冲着瓷器去的,所以这个墨盒以无底价起拍,他以100元举牌,没有其他人跟举,这样加上手续费110元就拿到了。而现在这个墨盒至少要两三千元以上。因此,作为一名成熟的收藏投资者,目光不能局限于古玩地摊,还要有在文物商店、拍卖会“捡漏”的智慧和勇气。

  在宋双才先生的心里,捡漏是一种责任,对于那些散落在民间的文物,如果任其在旧货市场和地摊上低价位流转,就无法避免对这些文物的损害。所以,希望有能力的人都去捡漏。


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